6种与企业有效沟通的方法

文章
2020年9月24日

你们公司为你们的市场提供了所有合适的产品,但不知为何, 你的平均月销售额告诉你,你没有解决你在创造产品时想到的目标客户. 这是你主要的业务问题之一吗?

 产品销售和资本支出的差异, 特别是当你的产品是基于市场调查,并在发布前经历了无数次迭代,以确保它能够取悦用户时, 通常指的是产品沟通的薄弱. 如果你已经为产品的缓慢增长或超出预期时间线的收支平衡的可能性而烦恼, 为了改善沟通,不要担心会有更多的现金流出.

 这里有6种方法,你可以更好地沟通你的产品,让你的客户点击购买按钮!

1) 了解B2B营销与B2C营销的区别

在交流产品时, 请注意企业对企业(B2B)公司和企业对消费者(B2C)公司之间的细微差别. 他们购买或订阅你的产品或服务的目标完全不同. b2b企业需要的产品和服务,可以帮助他们更快地完成工作,从而管理或收紧供应链, 做操作更容易, 通过购买合适的设备来扩大他们的利润, 等. 底线是,b2b对效率和ROI结果感兴趣. 另一方面, b2c喜欢差异化,这样他们就能给他们的客户“物有所值”或交易. 这些交流通常是通过精心策划的营销活动捆绑起来的. 也就是说,B2B沟通更直接,而B2C沟通更有趣.

与B2B公司相比,B2B公司更不愿意尝试购买,因为他们考虑到业务的可持续性. 因此, 你的交流不应该是异想天开的,也不应该试图吸引情感作为一种介绍的方式. 他们考虑你的产品或服务的目的是,因为他们把你视为一个可能的长期解决方案,以保持他们的业务运行. 这意味着您需要在很长一段时间内沟通那些能使特定需求受益的功能, 或者至少三到五年.

为了进一步阐述这一点, 这意味着直接提供你专业知识的细节, 和产品的功能,将补充他们的业务需求或改善他们当前的业务操作. 与使用B2C的方法相比, b2b意识到他们的购买和商业伙伴关系对底线的影响.

2) 确定你的细分市场或目标受众

当然, 这取决于你的公司经营的行业和你提供的产品或服务, 你必须确定你的目标客户,因为如果你不知道你在和谁交流,那么你不通过抵押品激起他们兴趣的几率将上升近100%.

如果你卖设备, 列出哪些行业目前正在使用你所销售的产品,以及哪些行业将从它的购买中受益. 此外,你也要研究一下,通常是谁为你的目标公司做出购买决定. 通过这种方式,你可以为这些人起草一份销售说明,让你对他们可能会问的问题和他们想要的好处有一个模糊的概念,从而自信地决定购买.

例如, 例如,如果你销售包装机器, 你的主要目标是销售给制造公司. 因此,菲律宾的许多制造公司都是大公司, 你可能需要和采购部的采购员联系. 这些部门将在工厂运营部门的直线经理的指导下,对您的机器的规格有高度的了解,他们将监控这些机器和它们的输出.

除非你决定不卖给中小企业或中小企业, 你必须把他们包括在你的客户细分矩阵中. 中小企业规模较小,可能会有管理人员同时处理多个部门. 决策过程可能涉及运营经理,他可能对广泛的规格感兴趣,如机器的输出和它如何影响他们的生产. 准备好捆绑这些与维护相关的服务, 保修, 及其他售后服务.

3) 了解他们的习惯

基于描述可能使用贵公司提供的行业和关键决策者的细分, 这些可以进一步定义为客户角色,你可以在此基础上追踪他们的娱乐和媒体习惯, 这样你就知道目标在哪里了.

因为你卖给他们的产品或服务有利于他们的业务, 那么他们经常使用的最明显的渠道就是电子邮件收件箱. 发送邮件的时间至关重要,因为你不想冒着被删除或被标记为垃圾邮件的风险. 如果你能得到创业公司所有者、采购经理等的电子邮件列表. 让你对客户角色的研究指导你如何撰写电子邮件. 从你将使用什么主题来激起他们的兴趣,到你的称呼和编织细节到你的简短信息, 这些都是让你的邮件有效的重要因素. 此外,不要忘记CTA或点击操作按钮.

CTA通常会链接到你的网站,或者直接链接到你的申请或登陆页面,这些页面应该会让他们更多地考虑你的产品或服务. 不要指望电子邮件营销能迅速转化, 但这是你可能成为合伙人的敲门砖. Hubspot认为电子邮件营销提供了40%的效率 大多数B2B内容营销的成功.

4) 提高你的网站 

你的公司很可能已经有了自己的网站, 但如果它只是提供你的产品组合和一份关于你公司的简短报告,以及你的客户可以在哪里找到你的话, it’s time to redefine your website’s purpose; presumably from establishing a web presence that draws customers 和 suppliers to your offline channels to one that connects them directly to your sales department, 客户服务, 等.

对于那些已经优化了提供你的品牌完整信息的登陆页面的人, 产品, 和服务, 通过提供cta来提高这些服务,这不仅会增加你的目标客户的考虑率,而且很容易让他们在你的网站上进行下一步的客户旅程. 因此, 把你的网站设计得在视觉上吸引人固然很好,但更重要的是让你的客户能够轻松浏览,从而留住他们并真正转化为用户.

你的网站也是你可以开始搜索引擎优化活动的唯一平台. 确保你有一个博客页面,在那里你可以创建有机内容,这将增加你的搜索引擎页面,如谷歌. 博客是B2B公司B2B营销的最佳营销渠道, 尤其是初创公司所有者, 寻找能让他们在自己的业务领域增加专业知识的信息内容. 如果他们有什么期待,他们会决定购买或重复购买, 这是一个重要的页面.

还记得, 企业决定一种产品或订购一项服务是需要时间的,所以要不断创造理由,让他们决定与你的公司达成协议.

5) 利用社交媒体

根据 内容营销学院在美国,83%的B2B营销人员使用社交媒体来实施他们的策略 54%的人说他们产生了线索 从社交媒体. 它的有效性已经被证明了很多 66%的营销人员每周至少花费6小时 在社交媒体上寻找更多线索.

即使你的目标是初创公司的首席执行官或大公司的高级管理人员, 他们很可能有一个社交媒体账号. Facebook菲律宾甚至表示,Facebook在菲律宾几乎是“互联网的代名词”,因为Facebook的渗透率占总人口的88%,也就是说,在1.08亿菲律宾人中,Facebook用户达9500万. 据说65%的月固定用户每天都会返回, 根据他们在去年8月的远期融资网络研讨会上提交的报告, 2020.

社交媒体是你增加网站访问量的方式. 如果你的目标市场是在菲律宾和东南亚, 这是你最好的方法来介绍你的产品和/或服务,让他们点击并考虑你. 转化他们是一个优化和客户如何响应你的网站或步骤四的问题.

记住这一点,就像你的邮件内容一样, 你的有机内容和你的广告(你是否应该考虑为社会媒体营销增加预算, 建议您使用哪一种方法来接触更多的目标受众), 应该分段. 如第一步所述,使用符合他们需求和目标的副本. 然后, 当增加这个, 将他们定位到特定的角色, 哪些Facebook允许你定制.

6) 企业融资以获得更好的转换率

重要的是不要让你的策略和努力浪费掉,而要让你的沟通资料超过你的竞争对手的广告. 让事情动起来, 你需要在一些活动上花钱, 特别是如果你已经建立了kpi,应该为你的网站带来特定数量的流量,为你的社交媒体广告的点击率(CTR). 维护上述所有渠道需要分析工具来优化流程并确保kpi的实现.

当你的营运资金不足的时候,让公司继续运转, 也有在线解决方案,如在线营运资金融资或简单, 商业贷款. 第一圈目前为处于市场渗透模式的中小企业提供了三种产品,这些中小企业或希望瞄准更多可能还没有听说过它们,或之前考虑过它们,但从未进入在线客户旅程的下一阶段的客户.

以流动资金贷款的形式提供的企业融资旨在帮助企业通过填补现金流缺口来实现运营,这样企业就不必因为还无法收回应收账款而拒绝新项目, 在他们的商业周期中,哪些情况经常发生. 有些时候,小企业根本无法运营,因为他们无法支付日常开支等运营成本.

第一圈的产品提供了一种继续承接项目或提前付款的方式,这样你就可以把时间花在管理业务的其他部分,而不是在找到合适的贷款机构时搁置所有事情. 葡京线路检测中心网址提供商业贷款 采购订单融资, 发票融资摊还贷款.


今天需要企业融资? 向第一圈 by公司申请 点击这里.

继续阅读

准备申请商业贷款?

第一圈, 美国证券交易委员会和dti认可的金融机构, 提供了快速, 公平, 灵活的商业贷款. 100%在线申请,然后得到 ₱4M启动,在5 - 7个工作日内.¹

申请商业贷款
的信任